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営業マン基礎講座
中国人営業マンのいる全ての日系企業にお勧めです！
- 営業の基本を習得させたい
- 日本人駐在員の営業手法を中国人営業マンに伝えたい
- 日系の取引先にも訪問できるようにしたい
本研修の特徴
- 1.営業手法の基礎から実践までを、１日で学ぶことができます
- 2.営業コンサルティングにより蓄積された「優秀な営業マンのノウハウ」のエッセンスを学べます
- 3.演習とロールプレイング主体のワークショップ形式です
講座カリキュラム
※終日実施の場合。ご要望に応じて3時間、半日など最適なプランを設計させて頂きます。
※全て中国語で行います
| 開始時間 | テーマ | 内容 |
|---|---|---|
| 10:00 | オリエンテーション | ・講師紹介、自己紹介、研修ルール、目的の確認 |
| 10:15 | 営業スキル向上の意義 | ・営業スキルを高めるメリットの解説 |
| 10:30 | 営業マンとしての基本 | ・身だしなみ、マナー、時間厳守、約束、言葉遣いなど営業マンに必要な基本の解説 |
| 12:00 | 昼食 | |
| 13:00 | 営業機能の分解 | ・自分の営業活動を「５つの機能」に分解する |
| 14:00 | 営業機能強化の訓練 | ・５つの営業機能の内、「情報収集」「応酬」などの重要ポイントの解説と演習 |
| 15:30 | さらなる成果創出のポイント | ・成果創出ポイントの解説と演習 スケジューリングのポイント やってはいけないこと（不正、情報漏洩） モチベーションの向上 |
| 17:00 | 終了 | ・研修後宿題の確認（２週間以内に提出） |
講座カリキュラム
流れ
研修詳細
- 対象者
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中国人営業マン
- 講師
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上海埃和希企业管理咨询有限公司 コンサルタント 梅村 達
お客様の声
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