中国・上海の教育・研修 > 営業スキル強化１ 「マインド・情報収集・興味付け」
営業スキル強化① 「マインド・情報収集・興味付け」
中国人営業マンのいる全ての日系企業にお勧めです！
- 営業の基本スキルを確認させたい
- 面談相手の話を正しくヒアリングできるようにしたい
- 日系の取引先にも訪問できるようにしたい
本研修の特徴
※全て中国語で行います
- 1.営業マンとして必要なマインドや基本知識を学べます。
- 2.訪問先での「興味付け（自分や商品に興味を持ってもらう）」 「情報収集（ヒアリング）」をロールプレイングで学びます。
- 3.他参加者（異業種営業マン）とのロールプレイングにより、参加者自身の営業スキルレベルを再認識することができます（一業種一社限定のため同業他社参加者とは会いません）。
講座カリキュラム
※終日実施の場合。ご要望に応じて3時間、半日など最適なプランを設計させて頂きます。
| 開始時間 | テーマ | 内容 |
|---|---|---|
| 10:00～ | オリエンテーション | ・講師紹介、自己紹介、研修ルール、目的の確認 |
| 営業スキル向上の意義 | ・営業スキルを高めるメリットの解説 |
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| 営業マンとしての基本 | ・身だしなみ、マナー、時間厳守、約束、言葉遣いなど営業マンに必要な基本の解説 |
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| 12:00 | 昼食 | |
| 13:00～ | 成果を出す営業マンの考え方① | ・「顧客満足」に対する考え方の解説と演習。 |
| 「興味付け」の訓練 | ・営業マンや会社に関心を持ってもらうきっかけの作り方解説とロールプレイング。 |
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| 「情報収集」の訓練 | ・効果的なヒアリング方法の解説と、ロールプレイング。 |
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| 「ニーズ分析」の訓練 | ・面談相手や相手の会社の真のニーズを理解する視点の解説と演習。 |
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| 成果を出す営業マンの考え方② | ・「目標達成」に対する考え方を学び、今後の目標や取り組み事項を宣言する。 |
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| ～17:00 | 終了 | ・研修後宿題の確認（２週間以内に提出） |
講座カリキュラム
流れ
研修詳細
- 対象者
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中国人営業マン
- 講師
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上海埃和希企业管理咨询有限公司 コンサルタント 梅村 達
お客様の声
中国・上海現地法人向け営業スキル強化研修なら大手コンサルティング3社共同プロジェクトへ。歴史と信頼ある日系企業3社が共同で、貴社の中国・上海でのビジネスを支援します。老舗大手会計事務所グループ「マイツグループ」、大手経営コンサルティングの日本能率協会グループ「捷劢克日能咨询（上海）有限公司」、「A&Cアソシエイツ株式会社」の3社が中心になり、中国・上海現地法人向け営業スキル強化研修を提供しています。
